{"id":208,"date":"2020-10-01T08:00:21","date_gmt":"2020-10-01T06:00:21","guid":{"rendered":"http:\/\/startupquest.fr\/?p=208"},"modified":"2021-01-21T11:50:16","modified_gmt":"2021-01-21T10:50:16","slug":"vendre-du-service-pour-financer-sa-startup-bonne-ou-mauvaise-idee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/10\/01\/vendre-du-service-pour-financer-sa-startup-bonne-ou-mauvaise-idee\/","title":{"rendered":"Vendre du service pour financer sa startup ? Bonne ou mauvaise id\u00e9e ?"},"content":{"rendered":"<h1>Vous connaissez le cycle de la mort des startups ??? &#8230;ou les 5 \u00e9tapes classiques pour perdre son focus et ne plus faire une startup :<\/h1>\n<ul>\n<li>1 Cr\u00e9er une startup BtoC,<\/li>\n<li>2 Gal\u00e9rer \u00e0 trouver son march\u00e9,<\/li>\n<li>3 Pivoter sur du BtoB,<\/li>\n<li>4 Trouver un premier gros client et faire du sp\u00e9cifique pour lui,<\/li>\n<li>5 Survivre en vendant du service \u00e0 son premier (unique) client.<br \/>\nEt paf, on est devenu une soci\u00e9t\u00e9 de service !<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>La solution : soyez disciplin\u00e9s !<\/p>\n<p>Oui, proposer du service peut permettre de se financer, mais attention au DEFOCUS !!!<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 VENDRE DU SERVICE POUR FINANCER SA STARTUP ? MAUVAISE IDE\u00c9 ? \ud83c\udfaf #Startup\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KUg4SmNLXPk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Une des solutions pour financer son entreprise est de d\u00e9dier une partie de son temps \u00e0 de la prestation de service. C&#8217;est couramment utilis\u00e9 mais c&#8217;est une solution dangereuse car elle entraine un defocus du projet.<\/p>\n<h2>Pourquoi le d\u00e9focus vous guette?<\/h2>\n<p>En effet, si c&#8217;est l&#8217;activit\u00e9 de service qui ram\u00e8ne l&#8217;argent, elle aura tendance \u00e0 phagocyter votre temps de mani\u00e8re importante, les clients en voulant toujours plus et imposant des d\u00e9lais \u00e0 tenir. D\u00e8s lors, le temps consacr\u00e9 au d\u00e9veloppement de son produit peut fondre comme peau de chagrin. Ainsi, si l&#8217;on avait pr\u00e9vu de travailler \u00e0 mi-temps sur son projet, le d\u00e9veloppement qui devait prendre quelques mois pourra rapidement glisser au-del\u00e0 d&#8217;une ann\u00e9e.<\/p>\n<p>De plus, la recherche de client peut vous entrainer \u00e0 en trouver toujours davantage jusqu&#8217;\u00e0 surbooker votre \u00e9quipe ou \u00e0 effectuer des recrutements sp\u00e9cifiques pour ces missions, donc pour une activit\u00e9 tout autre que celle de votre startup.<\/p>\n<p>Avoir une activit\u00e9 de service peut donc \u00eatre une bonne solution, mais il faut savoir l&#8217;encadrer strictement en terme de temps et ne pas aller chercher plus de revenus que n\u00e9cessaires.<\/p>\n<p>Souvent, on observe une \u00e9volution des projets, par pivots successifs, d&#8217;une Startup BtoC vers une startup BtoB, car le BtoC est vraiment tr\u00e8s difficile. Et une fois en BtoB et le premier gros client d\u00e9croch\u00e9, on va customizer le produit pour ce client, entrant sans s&#8217;en rendre compte dans une logique de service et abandonnant toute vision ambitieuse.<\/p>\n<p>Ayez conscience de ce mouvement naturel et ne vous laissez pas pi\u00e9ger par sa m\u00e9canique implacable.<\/p>\n<p><!-- Begin Mailchimp Signup Form -->\n<link href=\"\/\/cdn-images.mailchimp.com\/embedcode\/classic-10_7.css\" rel=\"stylesheet\" type=\"text\/css\">\n<style type=\"text\/css\">\n\t#mc_embed_signup{background:#fff; clear:left; font:14px Helvetica,Arial,sans-serif; }\n\t\/* Add your own Mailchimp form style overrides in your site stylesheet or in this style block.\n\t   We recommend moving this block and the preceding CSS link to the HEAD of your HTML file. *\/\n<\/style>\n<div id=\"mc_embed_signup\">\n<form action=\"https:\/\/startupquest.us7.list-manage.com\/subscribe\/post?u=34ef67fb07b7b3031e368207d&amp;id=0c6ccbf9c8\" method=\"post\" id=\"mc-embedded-subscribe-form\" name=\"mc-embedded-subscribe-form\" class=\"validate\" target=\"_blank\" novalidate>\n<div id=\"mc_embed_signup_scroll\">\n<h2>Ne loupez pas les prochaines vid\u00e9os !<\/h2>\n<div class=\"mc-field-group\">\n\t<label for=\"mce-FNAME\">Pr\u00e9nom <\/label><br \/>\n\t<input type=\"text\" value=\"\" name=\"FNAME\" class=\"\" id=\"mce-FNAME\">\n<\/div>\n<div class=\"mc-field-group\">\n\t<label for=\"mce-EMAIL\">Adresse Email <\/label><br \/>\n\t<input type=\"email\" value=\"\" name=\"EMAIL\" class=\"required email\" id=\"mce-EMAIL\">\n<\/div>\n<div id=\"mce-responses\" class=\"clear\">\n<div class=\"response\" id=\"mce-error-response\" style=\"display:none\"><\/div>\n<div class=\"response\" id=\"mce-success-response\" style=\"display:none\"><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p>    <!-- real people should not fill this in and expect good things - do not remove this or risk form bot signups--><\/p>\n<div style=\"position: absolute; left: -5000px;\" aria-hidden=\"true\"><input type=\"text\" name=\"b_34ef67fb07b7b3031e368207d_0c6ccbf9c8\" tabindex=\"-1\" value=\"\"><\/div>\n<div class=\"clear\"><input type=\"submit\" value=\"Subscribe\" name=\"subscribe\" id=\"mc-embedded-subscribe\" class=\"button\"><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<p><!--End mc_embed_signup--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous connaissez le cycle de la mort des startups ??? &#8230;ou les 5 \u00e9tapes classiques<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":210,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5,6],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vendre du service pour financer sa startup ? 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