{"id":276,"date":"2020-11-16T08:00:16","date_gmt":"2020-11-16T07:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/startupquest.fr\/?p=276"},"modified":"2021-01-21T11:48:15","modified_gmt":"2021-01-21T10:48:15","slug":"comment-preparer-le-lancement-de-son-nouveau-produit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/11\/16\/comment-preparer-le-lancement-de-son-nouveau-produit\/","title":{"rendered":"Comment pr\u00e9parer le lancement de son nouveau produit ?"},"content":{"rendered":"<h1>Je dois vous avouer : j&#8217;ai plant\u00e9 le lancement de tous mes produits ! A chaque nouvelle histoire Epopia, on fait tout pour teaser le lancement, pr\u00e9venir les m\u00e9dias et d\u00e9clencher pleins de ventes d\u00e8s la sortie. Et \u00e0 chaque fois \u00e7a fait &#8220;FLOP&#8221; !Et puis j&#8217;ai compris qu&#8217;il y avait une bonne raison :<\/h1>\n<ul>\n<li>\n<h1>On n&#8217;est pas Apple<\/h1>\n<\/li>\n<li>\n<h1>On n&#8217;est pas Facebook<\/h1>\n<\/li>\n<li>\n<h1>On n&#8217;est pas Google<\/h1>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h1>Du coup, la presse et le public s&#8217;en fout compl\u00e8tement de nos nouveaux produits. Et des v\u00f4tres aussi !<\/h1>\n<p>Quand avez-vous d\u00e9couvert le produit d&#8217;une startup inconnue dans les m\u00e9dias le jour de sa sortie ?<\/p>\n<p>Jamais !<br \/>\n<!--more-->Et m\u00eame quand Google b\u00e9n\u00e9ficie d&#8217;une couverture mondiale pour lancer &#8220;Google+&#8221; ou les &#8220;Google Glass&#8221;, il arrive \u00e0 faire un m\u00e9ga-FLOP ! Alors, comment on fait ???? Oubliez les victoires faciles. \u26d4<\/p>\n<p>Le succ\u00e8s se construit patiemment, par it\u00e9ration successive, en gagnant progressivement la confiance du public. Et pour \u00e7a, il y a le Lean Startup<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 COMMENT PR\u00c9PARER LE LANCEMENT DE SON NOUVEAU PRODUIT \ud83d\ude80\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bKuQcFUlR18?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Qui s&#8217;int\u00e9resse \u00e0 votre lancement ?<\/h2>\n<p>On a tous envie d&#8217;organiser un super lancement pour notre proposition produit, que les clients l&#8217;attendent f\u00e9brilement, que la presse en fasse ses gros titres et que les ventes d\u00e9collent super rapidement. C&#8217;est le mythe d&#8217;Apple dont r\u00eave toutes les startups.<\/p>\n<p>Dans les fait, cela ne fonctionne pas du tout et c&#8217;est m\u00eame une erreur qui m\u00e8ne rapidement \u00e0 l&#8217;\u00e9chec. R\u00e9fl\u00e9chissez bien : quand avez-vous entendu parler de l&#8217;a sortie d&#8217;un nouveau produit d&#8217;une petite entreprise ou startup dans la presse ? Combien de temps apr\u00e8s la sortie r\u00e9elle ? Et oui, jamais. Et ce pour plusieurs raisons :<\/p>\n<p>&#8211; Oui, Apple organise des Keynote et de gros lancements, mais la presse comme le public ne s&#8217;int\u00e9resse qu&#8217;aux sorties des grands groupes qui ont une large couverture. Ils sont d\u00e9j\u00e0 connus et attendus, ont tous les r\u00e9seaux de distribution en place et peuvent aligner un budget marketing cons\u00e9quent.<\/p>\n<p>&#8211; Le bruit m\u00e9diatique est d\u00e9j\u00e0 \u00e9norme et personnes, m\u00e9dia comme clients, ne recevoir de news d\u00e8s qu&#8217;une cent-milli\u00e8me entreprise naissante sort une nouvelle version de son produit. Ce n&#8217;est ni possible ni souhaitable. Du coup, \u00e7a n&#8217;int\u00e9resse personne.<\/p>\n<h2>Utilisez la m\u00e9thode Lean<\/h2>\n<p>&#8211; Lancer un produit veut dire avoir un produit pr\u00eat \u00e0 \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 au march\u00e9, c&#8217;est tout l&#8217;inverse de la m\u00e9thode Lean qui est de construire son produit avec le march\u00e9 en it\u00e9rant avec chaque client. Cela suppose que le produit n&#8217;est encore qu&#8217;une \u00e9bauche et qu&#8217;il va se concr\u00e9tiser et se finaliser lentement au contact du march\u00e9, tout l&#8217;inverse d&#8217;un lancement produit.<\/p>\n<p>&#8211; Les comptes \u00e0 rebours, les envois de dossier de presse, les conf\u00e9rences de presse, les \u00e9v\u00e8nements de lancements, les annonces&#8230; tout cela recueillera tr\u00e8s peu d&#8217;\u00e9cho et donc de tr\u00e8s faibles r\u00e9sultats. Si vos attentes son hautes, ce sera une grande d\u00e9ception pour vous comme pour vos \u00e9quipes et vous ne tiendrez pas vos engagements. Il est donc plus raisonnable et r\u00e9fl\u00e9chis d&#8217;y aller it\u00e9rativement, pas tout d&#8217;un coup, et de monter en puissance progressivement.<\/p>\n<h2>La courbe d&#8217;acquisition de l&#8217;innovation<\/h2>\n<p>&#8211; La courbe d&#8217;acquisition d&#8217;un nouveau produit est toujours lente : d&#8217;abord on convainc sa communaut\u00e9 et les fans de nouveaut\u00e9 qui sont tr\u00e8s peu nombreux. Ensuite, on peut se tourner vers les early adopters pour monter en volume et faire murir le produit. Alors seulement, on peut chercher \u00e0 convertir la foule qui est tr\u00e8s lente \u00e0 adopter l&#8217;innovation apr\u00e8s une premi\u00e8re phase de rejet. Tout cela prend du temps et il faut en avoir conscience.<\/p>\n<p>Bref, n&#8217;organisez pas de lancement, \u00e7a ne sert \u00e0 rien. Au contraire, faites du Lean, allez chercher vos client un a un, am\u00e9liorez le produit \u00e0 leur contact, faites-en vos ambassadeurs pour recruter les clients suivants et faites grossir votre communaut\u00e9 de mani\u00e8re lente mais solide.<\/p>\n<p>Ne vous inqui\u00e9tez pas pour la presse, lorsque vous commencerez \u00e0 avoir du succ\u00e8s, elle sera toujours l\u00e0 pour parler de vous comme si \u00e7a venait tout juste de sortir. L&#8217;occasion n&#8217;est pas perdue, juste repouss\u00e9e.<\/p>\n<p><!-- Begin Mailchimp Signup Form -->\n<link href=\"\/\/cdn-images.mailchimp.com\/embedcode\/classic-10_7.css\" rel=\"stylesheet\" type=\"text\/css\">\n<style type=\"text\/css\">\n\t#mc_embed_signup{background:#fff; clear:left; font:14px Helvetica,Arial,sans-serif; }\n\t\/* Add your own Mailchimp form style overrides in your site stylesheet or in this style block.\n\t   We recommend moving this block and the preceding CSS link to the HEAD of your HTML file. *\/\n<\/style>\n<div id=\"mc_embed_signup\">\n<form action=\"https:\/\/startupquest.us7.list-manage.com\/subscribe\/post?u=34ef67fb07b7b3031e368207d&amp;id=0c6ccbf9c8\" method=\"post\" id=\"mc-embedded-subscribe-form\" name=\"mc-embedded-subscribe-form\" class=\"validate\" target=\"_blank\" novalidate>\n<div id=\"mc_embed_signup_scroll\">\n<h2>Ne loupez pas les prochaines vid\u00e9os !<\/h2>\n<div class=\"mc-field-group\">\n\t<label for=\"mce-FNAME\">Pr\u00e9nom <\/label><br \/>\n\t<input type=\"text\" value=\"\" name=\"FNAME\" class=\"\" id=\"mce-FNAME\">\n<\/div>\n<div class=\"mc-field-group\">\n\t<label for=\"mce-EMAIL\">Adresse Email <\/label><br \/>\n\t<input type=\"email\" value=\"\" name=\"EMAIL\" class=\"required email\" id=\"mce-EMAIL\">\n<\/div>\n<div id=\"mce-responses\" class=\"clear\">\n<div class=\"response\" id=\"mce-error-response\" style=\"display:none\"><\/div>\n<div class=\"response\" id=\"mce-success-response\" style=\"display:none\"><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p>    <!-- real people should not fill this in and expect good things - do not remove this or risk form bot signups--><\/p>\n<div style=\"position: absolute; left: -5000px;\" aria-hidden=\"true\"><input type=\"text\" name=\"b_34ef67fb07b7b3031e368207d_0c6ccbf9c8\" tabindex=\"-1\" value=\"\"><\/div>\n<div class=\"clear\"><input type=\"submit\" value=\"Subscribe\" name=\"subscribe\" id=\"mc-embedded-subscribe\" class=\"button\"><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<p><!--End mc_embed_signup--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Je dois vous avouer : j&#8217;ai plant\u00e9 le lancement de tous mes produits ! 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