{"id":288,"date":"2020-11-26T08:00:13","date_gmt":"2020-11-26T07:00:13","guid":{"rendered":"http:\/\/startupquest.fr\/?p=288"},"modified":"2021-01-21T11:47:45","modified_gmt":"2021-01-21T10:47:45","slug":"pourquoi-ne-surtout-pas-travailler-avec-les-grandes-entreprises-ou-les-grands-groupes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/11\/26\/pourquoi-ne-surtout-pas-travailler-avec-les-grandes-entreprises-ou-les-grands-groupes\/","title":{"rendered":"Pourquoi ne surtout pas travailler avec les grandes entreprises ou les grands groupes ?"},"content":{"rendered":"<h1>La premi\u00e8re fois que j&#8217;ai sign\u00e9 avec une grande entreprise, je me voyais d\u00e9j\u00e0 arriv\u00e9 au succ\u00e8s ! Et puis on a fait un POC (Proof of Concept)&#8230; Et puis \u00e7a a palabr\u00e9 pendant des mois&#8230; Et puis plus rien. Et cette histoire, c&#8217;est celle de la plupart des startups qui veulent signer avec un Grand Groupe pour arriver plus vite vers la r\u00e9ussite. H\u00e9las, il n&#8217;y a pas de raccourcis vers le succ\u00e8s. Et s&#8217;allier avec une grande entreprise est souvent le pire chemin.<\/h1>\n<h2>Les grandes entreprises sont un mauvais plan ?<\/h2>\n<p><!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>Leur temps s&#8217;\u00e9coule plus lentement \u23f3<\/li>\n<li>Il faut tout une hi\u00e9rarchie pour chaque d\u00e9cision<\/li>\n<li>Les interlocuteurs changent sans cesse<\/li>\n<li>Les enjeux deviennent vite politiques<\/li>\n<li>En cas d\u2019\u00e9chec, ils ont tout \u00e0 perdre<\/li>\n<\/ul>\n<p>Exemple n\u00b01 : Chez Alc**el, les d\u00e9cisions devaient passer par 3 \u00e0 6 gates pour \u00eatre approuv\u00e9es \u200d<\/p>\n<p>Exemple n\u00b02 : A La Po**e, il a fallu 6 mois pour r\u00e9ussir \u00e0 organiser une r\u00e9union de r\u00e9flexion \u200d<\/p>\n<p>Conclusion ? Votre r\u00e9ussite ne doit pas d\u00e9pendre d&#8217;un contrat avec un grand groupe ! \u26d4 Sinon, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 morts. \u2620\ufe0f\u2620\ufe0f\u2620\ufe0f<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 STARTUP : ATTENTION DANGER ! MEFIEZ-VOUS DES GRANDES ENTREPRISES ET DES GRANDS GROUPES ! \ud83c\udfe2\ud83d\udcb0\u26d4\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3d9dL_WwSh8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Le r\u00eave du gros contrat<\/h2>\n<p>Tous les entrepreneurs r\u00eavent de signer un gros contrats avec une grande entreprise, de toucher le jackpot et d&#8217;atteindre le succ\u00e8s rapidement. Dans la r\u00e9alit\u00e9, rien ne se passe jamais comme pr\u00e9vus.<\/p>\n<p>En effet, si vous arrivez \u00e0 entrer en discussion avec un grand groupe, la plupart du temps, la discussion va s&#8217;\u00e9tendre sur quelques mois avant de d\u00e9cider de la mise en \u0153uvre d&#8217;un POC (Proof of Concept) qui sera suivi encore de nombreux mois de r\u00e9flexion avant de d\u00e9cider d&#8217;en rester l\u00e0.<\/p>\n<h2>Les 6 pi\u00e8ges des grandes entreprises<\/h2>\n<p>Et il y a plusieurs raisons \u00e0 cela :<\/p>\n<p>&#8211; Les grands comptes ne vivent et n&#8217;agissent pas \u00e0 la m\u00eame vitesse que vous. Vous aurez pivot\u00e9 deux fois qu&#8217;ils organiseront encore leur premi\u00e8re r\u00e9union de r\u00e9flexion. si votre startup est dans une course contre la montre, c&#8217;est d\u00e9j\u00e0 perdu.<\/p>\n<p>&#8211; Une grande entreprise ne joue pas le tout pour le tout \u00e0 chaque coup, elle \u00e0 des enjeu juridiques, politiques, d&#8217;image forts et ils doivent tout faire avec des pincette. Vous n&#8217;avez rien \u00e0 perdre, eux ont tout \u00e0 perdre.<\/p>\n<p>&#8211; Vous voulez rapidement prouver que votre solution peut \u00eatre efficace pour l&#8217;entreprise afin de sortir du gouffre, mais votre interlocuteur lui veut rapidement montrer \u00e0 sa hi\u00e9rarchie qu&#8217;il \u00e0 trouv\u00e9 un alli\u00e9 strat\u00e9gique int\u00e9ressant pour monter dans l&#8217;\u00e9chelle des responsabilit\u00e9s. Ce n&#8217;est pas avec lui que vous discuterez dans la dur\u00e9e car vos horizons de vue sont tr\u00e8s diff\u00e9rents.<\/p>\n<p>&#8211; Lorsqu&#8217;on vous pose une question vous pouvez imm\u00e9diatement r\u00e9pondre et ainsi engager l&#8217;ensemble de votre \u00e9quipe, de votre road-map et de vos moyens. Lorsqu&#8217;ils vous propose un projet, ils doivent encore passer par la validation de trois niveaux hi\u00e9rarchiques et rien n&#8217;est d\u00e9finitif.<\/p>\n<p>&#8211; Si les discussion s&#8217;allongent, vous serez l\u00e0, fid\u00e8le au poste, pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre au quart de tours \u00e0 toutes les sollicitations. Mais vos interlocuteurs, eux, vont \u00eatre balay\u00e9 par les 2eme &#8220;r\u00e9org&#8221; interne de l&#8217;ann\u00e9e et au bout de quelques mois vous ne connaitrez plus les gens avec qui vous discutez. Ce ne seront plus les m\u00eames qu&#8217;au d\u00e9marrage et leurs int\u00e9r\u00eats seront beaucoup moins align\u00e9s avec les v\u00f4tres (ils n&#8217;auront pas choisi de d\u00e9velopper ce projet).<\/p>\n<p>&#8211; Vous devez \u00e9viter le pi\u00e8ge du &#8220;responsable de l&#8217;innovation&#8221; qui doit trouver des perles \u00e0 proposer \u00e0 ses Business Units et qui est assis sur un si\u00e8ge \u00e9jectable.<\/p>\n<h2>Le succ\u00e8s prend du temps<\/h2>\n<p>Bref, ce n&#8217;est pas un long fleuve tranquille, les d\u00e9cisions sont souvent finalement remises en questions et si votre survie d\u00e9pend de ce deal, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 mort ! Ne travailler pas avec des entreprises, travaillez avec des humains stables et non pris dans des enjeux trop politiques.<\/p>\n<p>Ne faites jamais d\u00e9pendre la strat\u00e9gie de votre startup \u00e0 la signature d&#8217;un gros contrat avec un gros clients. \u00c7a peut \u00eatre un nice-to-have, un acc\u00e9l\u00e9rateur, mais jamais une n\u00e9cessit\u00e9.<\/p>\n<p><!-- Begin Mailchimp Signup Form -->\n<link href=\"\/\/cdn-images.mailchimp.com\/embedcode\/classic-10_7.css\" rel=\"stylesheet\" type=\"text\/css\">\n<style type=\"text\/css\">\n\t#mc_embed_signup{background:#fff; clear:left; font:14px Helvetica,Arial,sans-serif; }\n\t\/* Add your own Mailchimp form style overrides in your site stylesheet or in this style block.\n\t   We recommend moving this block and the preceding CSS link to the HEAD of your HTML file. *\/\n<\/style>\n<div id=\"mc_embed_signup\">\n<form action=\"https:\/\/startupquest.us7.list-manage.com\/subscribe\/post?u=34ef67fb07b7b3031e368207d&amp;id=0c6ccbf9c8\" method=\"post\" id=\"mc-embedded-subscribe-form\" name=\"mc-embedded-subscribe-form\" class=\"validate\" target=\"_blank\" novalidate>\n<div id=\"mc_embed_signup_scroll\">\n<h2>Ne loupez pas les prochaines vid\u00e9os !<\/h2>\n<div class=\"mc-field-group\">\n\t<label for=\"mce-FNAME\">Pr\u00e9nom <\/label><br \/>\n\t<input type=\"text\" value=\"\" name=\"FNAME\" class=\"\" id=\"mce-FNAME\">\n<\/div>\n<div class=\"mc-field-group\">\n\t<label for=\"mce-EMAIL\">Adresse Email <\/label><br \/>\n\t<input type=\"email\" value=\"\" name=\"EMAIL\" class=\"required email\" id=\"mce-EMAIL\">\n<\/div>\n<div id=\"mce-responses\" class=\"clear\">\n<div class=\"response\" id=\"mce-error-response\" style=\"display:none\"><\/div>\n<div class=\"response\" id=\"mce-success-response\" style=\"display:none\"><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p>    <!-- real people should not fill this in and expect good things - do not remove this or risk form bot signups--><\/p>\n<div style=\"position: absolute; left: -5000px;\" aria-hidden=\"true\"><input type=\"text\" name=\"b_34ef67fb07b7b3031e368207d_0c6ccbf9c8\" tabindex=\"-1\" value=\"\"><\/div>\n<div class=\"clear\"><input type=\"submit\" value=\"Subscribe\" name=\"subscribe\" id=\"mc-embedded-subscribe\" class=\"button\"><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<p><!--End mc_embed_signup--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La premi\u00e8re fois que j&#8217;ai sign\u00e9 avec une grande entreprise, je me voyais d\u00e9j\u00e0 arriv\u00e9<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":289,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5,6],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pourquoi ne surtout pas travailler avec les grandes entreprises ou les grands groupes ? 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