{"id":300,"date":"2020-12-07T08:00:52","date_gmt":"2020-12-07T07:00:52","guid":{"rendered":"http:\/\/startupquest.fr\/?p=300"},"modified":"2021-01-26T21:44:19","modified_gmt":"2021-01-26T20:44:19","slug":"bp-pour-ou-contre-faire-un-business-plan-pour-son-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/12\/07\/bp-pour-ou-contre-faire-un-business-plan-pour-son-entreprise\/","title":{"rendered":"BP : Pour ou contre faire un business plan pour son entreprise ?"},"content":{"rendered":"<h1><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">Dans mon BP, la premi\u00e8re ann\u00e9e, j&#8217;avais pr\u00e9vu de r\u00e9aliser 150k\u20ac de CA, puis 630k\u20ac la 2eme ann\u00e9e et 1,7M\u20ac la 3eme ann\u00e9e. En 5 ans, on comptait atteindre seulement 1% de notre march\u00e9 cible ! Large ! Et puis le parcours a \u00e9t\u00e9 long et difficile&#8230; Au d\u00e9but on ne tenait pas du tout nos pr\u00e9visions, puis la courbe s&#8217;est enfin mise \u00e0 monter, toute l&#8217;\u00e9quipe s&#8217;est donn\u00e9e \u00e0 fond, on a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de gros coups de projecteurs et au final&#8230; on n&#8217;y est pas du tout arriv\u00e9 !!! \ud83e\udd21 Et non, <a href=\"https:\/\/youtu.be\/NjQIX8CBG_8\">personne ne r\u00e9alise son Business Plan<\/a>. PERSONNE ! \ud83d\udc4e<\/span><\/span><\/h1>\n<h2><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">Un Business plan est un non-sens<\/span><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">Pour une startup (entreprise qui \u00e9volue dans l&#8217;incertitude extr\u00eame), <a href=\"https:\/\/youtu.be\/NjQIX8CBG_8\">pr\u00e9parer un Business Plan n&#8217;a aucun sens<\/a> :<\/span><\/span><\/p>\n<p>&#8211; On ne connait pas encore notre produit \ud83e\udd37\u200d\u2642\ufe0f<br \/>\n&#8211; On ne connait pas du tout notre march\u00e9 \ud83e\udd37<br \/>\n&#8211; On ne connait m\u00eame pas le prix de vente \ud83e\udd37\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n<p>Alors comment j&#8217;ai fais ces belles pr\u00e9visions ? Voici mon secret :<\/p>\n<p>J&#8217;ai pratiqu\u00e9 le jeu-de-r\u00f4le, j&#8217;ai donc une belle collection de d\u00e9s \ud83c\udfb2<br \/>\n&#8211; 1. Prenez un d\u00e9 de 100 et un d\u00e9 de 10 pour remplir votre tableau excel \ud83d\udccb<br \/>\n&#8211; 2. Utilisez un d\u00e9s de 6 pour choisir un taux de croissance entre 2 ann\u00e9e \ud83d\udcca<br \/>\nEt Hop, vous avez un beau BP !<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 [BP] POUR OU CONTRE FAIRE UN BUSINESS PLAN POUR SON ENTREPRISE ? \ud83c\udfb2\ud83d\udcc8 #startup\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NjQIX8CBG_8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me nous demande des business plan<\/h2>\n<p>Tr\u00e8s t\u00f4t dans l&#8217;aventure entrepreneuriale, on se retrouve face \u00e0 une demande de Business Plan. C&#8217;est un document indispensable pour gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s de certains acteurs de l&#8217;\u00e9cosyst\u00e8me et notamment pour convaincre une banque de vous accompagner, convaincre une institution de vous soutenir ou un investisseur de vous financer.<\/p>\n<p>Pourtant, pour une startup, c&#8217;est compl\u00e8tement stupide et \u00e7a ne sert \u00e0 rien. En effet, contrairement \u00e0 une entreprise classique sur un march\u00e9 connus et tr\u00e8s pr\u00e9dictible, les startup \u00e9voluent dans l&#8217;innovation et la disruption, c&#8217;est \u00e0 dire dans l&#8217;incertitude extr\u00eame. Rien dans leur produit, leur march\u00e9 ou leur business n&#8217;est pr\u00e9dictible et tout chiffre donn\u00e9 en avance ne vaut pas mieux qu&#8217;une paire de d\u00e8s jet\u00e9es sur la table.<\/p>\n<h2>Une startup \u00e9volue dans l&#8217;incertitude<\/h2>\n<p>En effet, une startup ne sait rien et ne peut que poser des hypoth\u00e8ses :<br \/>\n&#8211; Elle ne connait pas encore son produit : elle n&#8217;en a qu&#8217;une id\u00e9e vague et pr\u00e9voit d\u2019it\u00e9rer et de pivoter autour de l&#8217;id\u00e9e jusqu&#8217;\u00e0 trouver un Product Market Fit.<br \/>\n&#8211; Elle ne connais pas encore son march\u00e9 et ce ne sera qu&#8217;une fois qu&#8217;elle l&#8217;aura identifi\u00e9 et valid\u00e9 qu&#8217;elle pourra commencer \u00e0 en estimer la dimension et imaginer son \u00e9volution.<br \/>\n&#8211; Elle ne connait pas l&#8217;\u00e9volution du contexte l\u00e9gale et financier qui peut impacter fortement son innovation.<\/p>\n<p>De ces quelques faits, il d\u00e9coule que toute projection de chiffre, de CA, de r\u00e9sultat, de strat\u00e9gie n&#8217;est que pure invention compl\u00e8tement al\u00e9atoire. Pour r\u00e9diger un pr\u00e9visionnel sur 5 ans, une startup n&#8217;a besoin que d&#8217;un outil : des d\u00e9s.<\/p>\n<h2>Ne visez pas 1% du march\u00e9<\/h2>\n<p>La plupart des r\u00e9dacteurs de Business Plan d\u00e9cide de pr\u00e9voir l&#8217;acquisition de 1% de leur march\u00e9 th\u00e9orique, ce &#8220;1%&#8221; tombant du ciel et \u00e9tant tellement habituel qu&#8217;il en fait rire tous ceux qui se retrouve \u00e0 lire de tels documents.<\/p>\n<p>Bref, tout cela n&#8217;est qu&#8217;une vaste perte de temps. Rien de ce qui est r\u00e9dig\u00e9 ne se r\u00e9alisera jamais, vous le savez, vos interlocuteurs le savent et tout le monde fait comme si c&#8217;\u00e9tait normal. C&#8217;est vraiment n&#8217;importe quoi.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/youtu.be\/NjQIX8CBG_8\">A quoi sert un Business Plan ?<\/a><\/h2>\n<p>Le seul int\u00e9r\u00eat d&#8217;un tel document c&#8217;est, \u00e0 un instant T, de poser sa vision par \u00e9crit.<br \/>\nC&#8217;est \u00e9galement de monter un dossier pour une banque comme la BPI qui exige un tel document pour d\u00e9bloquer des aides int\u00e9ressantes au d\u00e9marrage. Ainsi, si vous voulez vraiment b\u00e9n\u00e9ficier de ces aides, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 sous-traiter la pr\u00e9paration des documents, de toute fa\u00e7on il ne contienne quasiment aucune valeur. Et si vous le pouvez avancer sans travailler avec des acteurs qui vous demandent de tels document inutiles et superflus. En effet, le fait qu&#8217;il vous demande ces documents t\u00e9moigne de leur incompr\u00e9hension des d\u00e9fis que vous allez avoir \u00e0 affronter.<\/p>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\"><br \/>\nEt vous, comment vous avez d\u00e9fini votre CA \u00e0 3 ans ? \ud83e\udd20<\/span><\/span><\/p>\n<p><!-- Begin Mailchimp Signup Form --><\/p>\n<p>Pour aller plus loin, d\u00e9couvrez les vid\u00e9os associ\u00e9es :<br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/Z89fztrXsBA\">R\u00e9diger un BP<\/a> et l&#8217;article qui <a href=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/12\/10\/comment-rediger-un-business-plan-pour-lancer-son-projet-lexemple-parfait\/\">pr\u00e9sente un plan de business plan\u00a0<\/a><br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/1-mRL-a9RT4\">C&#8217;est quoi une Startup<\/a> et l&#8217;article qui donne<a href=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/08\/17\/cest-quoi-une-startup-exactement-la-definition-ultime\/\"> la d\u00e9finition d&#8217;une startup<\/a><br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/pWYrVmGjSNg\">Trouver de l&#8217;argent<\/a> et l&#8217;article qui explique <a href=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/09\/14\/ou-trouver-de-largent-pour-creer-son-entreprise\/\">comment trouver de l&#8217;argent pour son projet<\/a><br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/TJNBGzvhSNU\">Par o\u00f9 commencer<\/a> et l&#8217;article qui pr\u00e9sente <a href=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/11\/02\/creation-dentreprise-par-quoi-on-commence-pour-creer-son-projet\/\">les deux principaux d\u00e9fis de l&#8217;entrepreneur<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"mc_embed_signup\">\n<form id=\"mc-embedded-subscribe-form\" class=\"validate\" action=\"https:\/\/startupquest.us7.list-manage.com\/subscribe\/post?u=34ef67fb07b7b3031e368207d&amp;id=0c6ccbf9c8\" method=\"post\" name=\"mc-embedded-subscribe-form\" novalidate=\"\" target=\"_blank\">\n<div id=\"mc_embed_signup_scroll\">\n<h2>Ne loupez pas les prochaines vid\u00e9os !<\/h2>\n<div class=\"mc-field-group\"><label for=\"mce-FNAME\">Pr\u00e9nom <\/label><br \/>\n<input id=\"mce-FNAME\" class=\"\" name=\"FNAME\" type=\"text\" value=\"\" \/><\/div>\n<div class=\"mc-field-group\"><label for=\"mce-EMAIL\">Adresse Email <\/label><br \/>\n<input id=\"mce-EMAIL\" class=\"required email\" name=\"EMAIL\" type=\"email\" value=\"\" \/><\/div>\n<div id=\"mce-responses\" class=\"clear\">\n<div id=\"mce-error-response\" class=\"response\" style=\"display: none;\"><\/div>\n<div id=\"mce-success-response\" class=\"response\" style=\"display: none;\"><\/div>\n<\/div>\n<p><!-- real people should not fill this in and expect good things - do not remove this or risk form bot signups--><\/p>\n<div style=\"position: absolute; left: -5000px;\" aria-hidden=\"true\"><input tabindex=\"-1\" name=\"b_34ef67fb07b7b3031e368207d_0c6ccbf9c8\" type=\"text\" value=\"\" \/><\/div>\n<div class=\"clear\"><input id=\"mc-embedded-subscribe\" class=\"button\" name=\"subscribe\" type=\"submit\" value=\"Subscribe\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<p><!--End mc_embed_signup--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans mon BP, la premi\u00e8re ann\u00e9e, j&#8217;avais pr\u00e9vu de r\u00e9aliser 150k\u20ac de CA, puis 630k\u20ac<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":302,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11,5,6],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>BP : Pour ou contre faire un business plan pour son entreprise ? 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