{"id":525,"date":"2021-02-10T16:45:05","date_gmt":"2021-02-10T15:45:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupquest.fr\/?p=525"},"modified":"2021-08-22T11:43:36","modified_gmt":"2021-08-22T09:43:36","slug":"go-big-or-go-home-pourquoi-les-startups-doivent-chercher-lhyper-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2021\/02\/10\/go-big-or-go-home-pourquoi-les-startups-doivent-chercher-lhyper-croissance\/","title":{"rendered":"Go BIG or go home : Pourquoi les startups doivent chercher l&#8217;hyper-croissance ?"},"content":{"rendered":"<h1>Un jour, un membre de mon \u00e9quipe m&#8217;a demand\u00e9 : &#8220;Pourquoi on fait tout \u00e7a ?&#8221; C&#8217;est vrai, on pourrait arr\u00eater cette course folle&#8230; Course \u00e0 l&#8217;am\u00e9lioration, \u00e0 l&#8217;embauche, \u00e0 la croissance. Arr\u00eater de courir apr\u00e8s un r\u00eave compl\u00e8tement fou et enfin tirer paisiblement les fruits de notre travail. \ud83c\udf79<\/h1>\n<h1>Mais c&#8217;est ce r\u00eave fou qui fait qu&#8217;<a class=\"ql-mention\" spellcheck=\"false\" href=\"https:\/\/www.epopia.com\/\" data-entity-urn=\"urn:li:fs_normalized_company:28627977\" data-guid=\"1\" data-object-urn=\"undefined\" data-original-text=\"Epopia\">Epopia<\/a> existe aujourd&#8217;hui, ce r\u00eave que partage toute l&#8217;\u00e9quipe, ce r\u00eave fou de faire r\u00eaver les enfants du monde entier. \ud83d\udc67\ud83e\uddd2\ud83c\udf0d On pourrait r\u00e9duire l&#8217;\u00e9quipe, couper les investissements et devenir une PME stable et rentable sur le march\u00e9 fran\u00e7ais. Mais \u00e7a ne nous int\u00e9resse pas !<\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>C&#8217;est notre ambition d\u00e9mesur\u00e9e qui nous donne l&#8217;\u00e9nergie de soulever des montagnes. C&#8217;est cette ambition qui nous porte et nous motive.On est d\u00e9j\u00e0 all\u00e9 1000 fois plus loin que ce que beaucoup nous pronostiquaient et nous brulons de voir jusqu&#8217;o\u00f9 nous pourrons porter cette belle entreprise \ud83d\ude80\ud83d\ude80\ud83d\ude80<\/p>\n<p>S&#8217;arr\u00eater l\u00e0, ce serait mourir. Pour nous il n&#8217;existe qu&#8217;une seule route : <a href=\"https:\/\/youtu.be\/RZWwkZcdWS4\">Go BIG or go home !<\/a><\/p>\n<p>Aujourd&#8217;hui, on parle ensemble, <a href=\"https:\/\/youtu.be\/RZWwkZcdWS4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">en vid\u00e9o, de cette ambition d\u00e9mesur\u00e9e qui caract\u00e9rise les startups<\/a> :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 GO BIG OR GO HOME : POURQUOI LES STARTUPS DOIVENT CHERCHER L&#039;HYPER-CROISSANCE \ud83d\udcc8\ud83d\ude80 startup\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RZWwkZcdWS4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><br \/>\n<strong> <span style=\"color: red;\">Pas envie de lire l&#8217;article ? Je vous explique TOUT en d\u00e9tail <a href=\"https:\/\/youtu.be\/RZWwkZcdWS4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dans la vid\u00e9o<\/a> \u2b06<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La recherche de la croissance n&#8217;est pas une fin en soit et l&#8217;ont peut faire de magnifiques entreprises solides et durables, qui marquent le monde, avec un mod\u00e8le d&#8217;entreprise classique. Mais, quelque soit votre niveau de croissance, si vous ne visez et ne cherchez pas l&#8217;hyper-croissance, vous ne montez pas une startup. Et il n&#8217;y a aucun probl\u00e8me avec \u00e7a.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Une startup, par d\u00e9finition, cherche l&#8217;hyper-croissance<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Une startup est, par d\u00e9finition, une organisation en recherche d&#8217;un mod\u00e8le scalable et r\u00e9p\u00e9table. Et cette recherche de scalabilit\u00e9 sert un dessin : l&#8217;hyper-croissance. C&#8217;est pour cela que les startups se r\u00eavent en licorne et que les gouvernements sont pr\u00eat \u00e0 tout pour que le futurs startups \u00e0 succ\u00e8s \u00e9mergent de leur territoire.<\/p>\n<p>En effet, une startup vise \u00e0 r\u00e9volutionner son marcher march\u00e9 (on parle de disruption) et \u00e0 le dominer compl\u00e8tement. De telles entreprises ont un impact fort sur le monde \u00e9conomique et r\u00e9el et c&#8217;est cette recherche d&#8217;impact qui d\u00e9fini une startup. Elles veulent changer le monde.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Tout le monde ne deviendra pas Facebook<\/h2>\n<p>Mais devenir BIG ne veut pas forc\u00e9ment dire devenir comme Facebook. Toutes les startups n&#8217;ont pas le potentiel pour arriver \u00e0 un tel niveau de valorisation et d&#8217;impact. Il en existent beaucoup plus qui ont effectivement r\u00e9volutionn\u00e9 leur march\u00e9 et qui le domine, avec des valorisations d\u00e9j\u00e0 hallucinantes, que ce soit au niveau d&#8217;1 Milliards comme les licornes ou pas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>La lev\u00e9e de fonds exige l&#8217;hyper-croissance<\/h2>\n<p>Cependant, dans cette recherche de croissance, les startups vont tr\u00e8s souvent devoir passer par la case &#8220;lev\u00e9e de fonds&#8221; et investisseurs. Cette \u00e9tape est d\u00e9terminante car, lors d&#8217;une lev\u00e9e de fond, les fonds de capital risque prennent \u00e9norm\u00e9ment de risque en pariant sur une poign\u00e9e de projet et, sachant que la plupart ne vont pas percer, pour atteindre un rendement \u00e9lev\u00e9, ils ont besoin de ne parier que sur des entreprises \u00e0 tr\u00e8s tr\u00e8s fort potentiel : des startups.<\/p>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, un fond d&#8217;investissement cherche \u00e0 avoir un rendement d&#8217;environ 200% sur son portefeuille. Pour atteindre un tel r\u00e9sultat avec une ou deux dizaines de projet en lice, ils ne peuvent investir que dans des soci\u00e9t\u00e9 capable de d\u00e9multiplier par 20 leur valeur. Une fois le doigt pris dans l&#8217;engrenage de la lev\u00e9e de fonds, la startup n&#8217;a d&#8217;autres choix que de tenir sa promesse de rendement et donc de viser l&#8217;hyper-croissance.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Une startup porte une ambition d\u00e9mesur\u00e9e<\/h2>\n<p>Et si les startupers et startupeuses font ce choix, c&#8217;est parce qu&#8217;ils sont ambitieux et portent une visions d\u00e9mesur\u00e9e pour leur projet. Ils sont pr\u00eat \u00e0 jouer gros et \u00e0 prendre des risque qui les \u00e9loignent d\u00e9finitivement de la gestion classique &#8220;en bon p\u00e8re de famille&#8221; d&#8217;une entreprise normale. En effet, \u00e0 chaque stade de leur croissance, ils sont capable de remettre tout en jeu, de casser leur mod\u00e8le, d&#8217;entreprendre des pivots radicaux pour r\u00e9ussir \u00e0 passer \u00e0 l&#8217;\u00e9chelle sup\u00e9rieurs et \u00e0 croitre \u00e0 un niveau fortement d\u00e9raisonnable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Comment Crit\u00e9o a pivot\u00e9 pour devenir une licorne<\/h2>\n<p>C&#8217;est ce que d\u00e9crit Ben Horowitz dans son livre &#8220;The hard thing about hard things&#8221; ou Jean-Baptiste Rudelle, le fondateur de CRITEO, dans son autobiographie &#8220;On m&#8217;avait dit que c&#8217;\u00e9tait impossible&#8221;. En effet, arriv\u00e9 au stade d&#8217;un CA de 20 millions d&#8217;euros, ils auraient pu consolider leur position et r\u00e9colter les fruits de leur travail, comme une entreprise normale, mais ce n&#8217;est pas ce qu&#8217;ils ont fait.<\/p>\n<p>Au contraire, il ont d\u00e9cid\u00e9 de casser leur mod\u00e8le de revenu et de perdre tous leurs clients, pour aller tester un pivot tr\u00e8s incertain mais qui pouvait leur ouvrir un potentiel de march\u00e9 encore plus \u00e9norme. C&#8217;est ainsi, de pivot en pivot qu&#8217;ils ont fait de Criteo une licorne.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/youtu.be\/RZWwkZcdWS4\">Go big or go home : le choix vous appartient<\/a><\/h2>\n<p>Go big or Go home est donc un mantra qui prend tout sont sens quand on lance sa startup : il faut viser les \u00e9toiles ou alors arr\u00eater et partir sur un projet plus classique ou plus raisonnable, bref pas une startup. Et ce mantra ne doit pas diriger vos choix, c&#8217;est plut\u00f4t \u00e0 vous e vous positionner par rapport \u00e0 lui :<\/p>\n<p>&#8211; La course \u00e0 la croissance et \u00e0 la domination vous semble&#8211;t-elle une chim\u00e8re ? Alors monter une entreprise classique, pas une startup<\/p>\n<p>&#8211; Vous portez une ambition d\u00e9mesur\u00e9e que vous voulez emmener le plus loin possible ? Alors le mod\u00e8le startup est pour vous et vous ne pouvez pas viser plus bas que BIG<\/p>\n<p>Il n&#8217;y a pas de mauvaise r\u00e9ponse \u00e0 cette question, il vous faut choisir la route qui vous rendra le plus heureux et vous permettra de vous accomplir pleinement.<\/p>\n<p>&nbsp;<br \/>\n<strong><span style=\"color: red;\">Retrouvez TOUT avec plus de d\u00e9tails <a href=\"https:\/\/youtu.be\/RZWwkZcdWS4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dans la vid\u00e9o<\/a> \u2b07<\/span><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 GO BIG OR GO HOME : POURQUOI LES STARTUPS DOIVENT CHERCHER L&#039;HYPER-CROISSANCE \ud83d\udcc8\ud83d\ude80 startup\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RZWwkZcdWS4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<p>PS : Et vous, face \u00e0 ce choix, est-ce que vous choisissez de cr\u00e9er une PME ou cette folie de cr\u00e9er une startup ??? \ud83e\udd20<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pour aller plus loin, d\u00e9couvrez les vid\u00e9os et articles associ\u00e9s :<br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/1-mRL-a9RT4\">D\u00e9finition d&#8217;une startup<\/a> et l&#8217;article sur la <a href=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/08\/17\/cest-quoi-une-startup-exactement-la-definition-ultime\/\">d\u00e9finition d&#8217;une startup<\/a><br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/RlOHegpFu4I\">D\u00e9finition de la scalabilit\u00e9<\/a> et l&#8217;article sur la <a href=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/08\/18\/cest-quoi-la-scalabilite-definition-dune-startup-scalable\/\">d\u00e9finition de la scalabilit\u00e9<\/a><br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/ez0tmNJTzcc\">Les \u00e9tapes de vie d&#8217;une startup<\/a> et l&#8217;article sur <a href=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2020\/10\/22\/quelles-sont-les-etapes-de-developpement-dune-startup-%e2%80%8d\/\">les stades de vie d&#8217;une startup<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un jour, un membre de mon \u00e9quipe m&#8217;a demand\u00e9 : &#8220;Pourquoi on fait tout \u00e7a<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":526,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5,1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Go BIG or go home : Pourquoi les startups doivent chercher l&#039;hyper-croissance ? 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Conscient de ce qu'il doit \\u00e0 la communaut\\u00e9, R\\u00e9my Perla s'engage fortement, que ce soit au bureau d'Alsace Digital, au board de la communaut\\u00e9 French Tech Strasbourg, en tant qu'animateur de son \\u00e9cosyst\\u00e8me local (organisateur de nombreux meetups, Diners, Demo-Nights...) mais \\u00e9galement en tant qu'advisor ou qu'investisseur pour de nombreuses startups. 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