{"id":566,"date":"2021-03-09T07:47:23","date_gmt":"2021-03-09T06:47:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupquest.fr\/?p=566"},"modified":"2021-08-02T18:03:03","modified_gmt":"2021-08-02T16:03:03","slug":"sea-comment-adwords-et-ses-publicites-en-haut-des-resultats-de-google-vont-vous-faire-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2021\/03\/09\/sea-comment-adwords-et-ses-publicites-en-haut-des-resultats-de-google-vont-vous-faire-vendre\/","title":{"rendered":"SEA &#8211; Comment adwords et ses publicit\u00e9s en haut des r\u00e9sultats de google vont vous faire vendre"},"content":{"rendered":"<h1><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">Avez-vous d\u00e9j\u00e0 donn\u00e9 votre argent \u00e0 Google ? Google est juste la plus grande plateforme publicitaire au monde donc si vous avez un truc \u00e0 vendre, c&#8217;est plut\u00f4t malin d&#8217;y aller. \ud83e\udd37\u200d\u2642\ufe0f Enfin, je dis \u00e7a, mais \u00e7a ne marche pas tout le temps&#8230;<\/span><\/span><\/h1>\n<h1>En effet, Google Ad Words vous vend LE MOMENT o\u00f9 un internaute recherche votre produit. C&#8217;est \u00e0 ce moment pr\u00e9cis que vous voulez qu&#8217;il voit votre lien, mais vous \u00eates rarement seul sur votre march\u00e9, alors bonjour les ench\u00e8res, les strat\u00e9gies longue traines et toutes les optimisations ! \ud83e\udd26<\/h1>\n<p>Et \u00e7a, c&#8217;est seulement si quelqu&#8217;un recherche votre produit. Si vous innovez et faites un truc vraiment nouveau, \u00e7a risque d&#8217;\u00eatre plus difficile&#8230;. En tout cas, nous avec <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/epopia\/\" data-attribute-index=\"1\" data-entity-hovercard-id=\"urn:li:fs_miniCompany:28627977\" data-entity-type=\"MINI_COMPANY\">Epopia<\/a>, \u00e7a ne marche pas du tout ! \ud83d\ude2d<\/p>\n<h2>Un outil parfait pour le Lean Startup<\/h2>\n<p>Mais AdWords vous permet d&#8217;aller encore plus loin : C&#8217;est l&#8217;outil le plus efficace pour tester en lean :<\/p>\n<p>&#8211; Son offre de valeur<br \/>\n&#8211; Son segment de march\u00e9<br \/>\n&#8211; Son message<br \/>\n&#8211; Une nouvelle id\u00e9e<\/p>\n<p>10\u20ac sur 4 mots cl\u00e9s et il n&#8217;y a plus qu&#8217;\u00e0 attendre de voir si quelqu&#8217;un clic. C&#8217;est juste magique. \ud83e\udd29<\/p>\n<p>Aujourd&#8217;hui, on va revoir toutes les bases, les CTR et les CPC pour se lancer sur Google Adwords<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 [SEA] COMMENT ADWORDS ET SES PUBLICIT\u00c9S EN HAUT DES R\u00c9SULTATS DE GOOGLE VONT VOUS FAIRE VENDRE? \ud83d\udd75\ud83d\udcc8\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/R3x1EuWy8_o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Quel est le moment parfait pour vendre<\/h2>\n<p>Google\u00a0 Adword est le canal le plus efficace pour tester une offre et g\u00e9n\u00e9rer de la croissance, c&#8217;est pourquoi tout le monde y va. et la concurrence y est rude. Car Google vous vend le &#8220;bon moment&#8221;, celui o\u00f9 un client cherche justement votre produit, se renseigne dessus, le compare, bref, souhaite acheter votre produit. C&#8217;est le moment le plus chaud, l&#8217;occasion en or pour r\u00e9aliser une vente, l&#8217;instant de v\u00e9rit\u00e9 commerciale.<\/p>\n<h2>Un outil de test efficace<\/h2>\n<p>Et comme Google sait vous dire quand une personne recherche quelque chose de pr\u00e9cis, il propose aussi une magnifique opportunit\u00e9 pour tester l&#8217;int\u00e9r\u00eat du public pour une offre, pour un message, pour un positionnement de march\u00e9 ou m\u00eame pour des mots-cl\u00e9s. Vous souhaitez savoir si quelqu&#8217;un sera int\u00e9ress\u00e9 par votre id\u00e9e ? Cr\u00e9er rapidement une petit landing page, cr\u00e9ez une annonce AdWords sur les mots qui d\u00e9crivent votre id\u00e9e et vous n&#8217;avez plus qu&#8217;\u00e0 mesurer combien de gens clique dessus. Vous pourrez ainsi rapidement, et pour pas cher du tout, mesurer si ce que vous proposez ou la mani\u00e8re dont vous le proposez int\u00e9resse quelqu&#8217;un et si il y a une opportunit\u00e9 de march\u00e9. Bienvenu au paradis du Lean Startup.<\/p>\n<h2>C&#8217;est quoi la strat\u00e9gie longue-traine<\/h2>\n<p>La concurrence est naturellement rude sur Google AdWords, tout le monde se jette sur les mots cl\u00e9s les plus recherch\u00e9s par le public, les ench\u00e8re flambent et trouver ses clients peut devenir compliqu\u00e9. Heureusement, pour ne pas d\u00e9penser des fortunes, il existe une technique : la longue-traine.<\/p>\n<p>En effet, nous allons distinguer deux types de recherche : les Fat-head, ces mots que tout le monde entrent dans Google et qui sont recherch\u00e9 des centaines de milliers de fois par jour et qui concentrent 20% \u00e0 30% des recherches Google, et puis la multitude de recherches plus pr\u00e9cises ou moins directes, qui chacune ne font que quelques centaines de recherchent, mais qui constituent 70% \u00e0 80% des recherches sur le Web.La strat\u00e9gie de longue-traine va consister \u00e0 investir sur une longue liste de longue-traine qui, prises s\u00e9par\u00e9ment ne p\u00e8se pas lourd, mais, toutes ensemble, repr\u00e9sentent un volume de recherche de plusieurs milliers d\u2019occurrence. Et chacune \u00e0 un prix beaucoup beaucoup plus bas qu&#8217;un Fat-Head.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-572 size-full\" src=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/seo-longue-traine.png\" alt=\"SEA longue traine\" width=\"1936\" height=\"1153\" srcset=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/seo-longue-traine.png 1936w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/seo-longue-traine-300x179.png 300w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/seo-longue-traine-1024x610.png 1024w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/seo-longue-traine-768x457.png 768w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/seo-longue-traine-1536x915.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1936px) 100vw, 1936px\" \/><\/p>\n<h2>Comment trouver les bons mots-cl\u00e9s<\/h2>\n<p>Pour se lancer, il vous suffit de poser une premi\u00e8re hypoth\u00e8ses sur quelques mots cl\u00e9s puis, selon les r\u00e9sultats, poursuivre davantage dans les pistes qui semblent convertir le plus. Vous rallongerez alors la traine en utilisant de longues suite de mots cl\u00e9s et d\u00e9multiplierez les volumes.<\/p>\n<p>Par exemple, si vous ouvrez un restaurant de pizza \u00e0 Paris, les mots-cl\u00e9s &#8220;Restaurant pizza Paris&#8221; vont \u00eatre cher, mais vous pourrez exploiter de nombreuses autres recherches plus pr\u00e9cises et moins couteuses :<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris terrasse<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris 10eme<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris ouvert<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris dimanche<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris pas cher<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris calzone<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris \u00e9tudiants<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris avis<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza Paris avis positifs<br \/>\n&#8211; Restaurant italien pizza Paris<br \/>\n&#8211; Restaurant pizza \u00e0 Paris ouvert le dimanche<br \/>\n&#8211; Restaurant pizzeria \u00e0 Paris bonnes pizza<br \/>\n&#8230;<\/p>\n<p>Vous pourrez ensuite d\u00e9cider de faire des recherches sur des textes exactes ou sur des approximations. Google vous propose diff\u00e9rents outils pour cela.<\/p>\n<h2>Comment cr\u00e9er une annonce sur AdWords<\/h2>\n<p>La cr\u00e9ation d&#8217;annonce sur AdWords est tr\u00e8s simple gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;interface de Google. Il vous suffit de choisir un titre, un texte de corp et un CTA : Call-To-Action. Toute la difficult\u00e9 est que le nombre de caract\u00e8re est tr\u00e8s limit\u00e9 et que vous avez peut d&#8217;espace pour convaincre le visiteur de cliquer sur votre annonce. Vous pouvez ensuite sp\u00e9cialis\u00e9 chaque annonce pour chaque mot-cl\u00e9s vis\u00e9 afin que l&#8217;annonce reprenne les mots cl\u00e9s contextualis\u00e9s. Par exemple, selon le mot-cl\u00e9s vis\u00e9, vous pouvez avoir une annonce qui explique que vous avez les meilleurs pizza de Paris ou les meilleurs Calzone de Paris ou les meilleurs Reine de Paris&#8230; Google vous permet m\u00eame de r\u00e9utiliser le texte de recherche de l&#8217;internaute dans votre annonce pour \u00eatre au plus pr\u00e8s.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-573 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sea-annonce-adwords.png\" alt=\"Cr\u00e9er annonce adwords\" width=\"3574\" height=\"1802\" srcset=\"https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sea-annonce-adwords.png 2560w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sea-annonce-adwords-300x151.png 300w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sea-annonce-adwords-1024x516.png 1024w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sea-annonce-adwords-768x387.png 768w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sea-annonce-adwords-1536x774.png 1536w, https:\/\/www.startupquest.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sea-annonce-adwords-2048x1033.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 3574px) 100vw, 3574px\" \/><\/p>\n<h2>Comment optimiser la conversion de votre annonce<\/h2>\n<p>Pour aller plus loin et assurer une bonne conversion apr\u00e8s le clic, il est important d&#8217;optimiser la page sur laquelle vous aller emmener votre client. Ainsi, plus la page d&#8217;atterrissage sera contextuellement proche de la recherche, plus vous aurez de chance de r\u00e9aliser une vente. Ainsi, si c&#8217;est une annonce sur les Calzone qui vous fait obtenir le clique, redirigez votre client vers une page qui vente la qualit\u00e9 de vos calzone sp\u00e9cifiquement. D\u00e8s lors, vous savez que vous r\u00e9pondrez pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 la question pos\u00e9e et vous augmentez vos chances de le convaincre.<\/p>\n<p>Pour aller encore plus loin, il est important d\u2019ex\u00e9cuter des A\/B Test entre les mots-cl\u00e9s, entre les annonces, entre les pages d\u2019atterrissage, jusqu&#8217;\u00e0 proposer le funnel de conversion le plus efficace et y investir un budget marketing plus important.<\/p>\n<p>On ne gagne pas de l&#8217;argent tout de suite, il est normal de devoir y passer un peu de temps avant d&#8217;identifier la bonne strat\u00e9gie. Par contre, si la conversion est l\u00e0, les campagnes s&#8217;optimisent de pleins de mani\u00e8re pour devenir rapidement profitables.<\/p>\n<h2>Les m\u00e9triques cl\u00e9s dur SEA<\/h2>\n<p>Pour vous lancer, vous devez comprendre les m\u00e9triques qui serviront \u00e0 mesurer votre r\u00e9ussir :<\/p>\n<ul>\n<li>Le CTR : <em>click through rate<\/em> :\u00a0 le nombre de clique obtenu selon le nombre d&#8217;affichages de votre annonce. On obtient souvent un CTR autour de 3%. Visez un CTR minimum de 2%.<\/li>\n<li>Le CPC : cout par clic : On divise le budget d\u00e9pens\u00e9 par le nombre clic obtenus pour comprendre combien vous coute chaque clic en moyenne.<\/li>\n<li>CPA : cout par acquisition: on multiplie le CPC par le taux de conversion finalement obtenu et vous obtenez ainsi combien vous d\u00e9penser pour r\u00e9aliser une vente. Si ce chiffre est bon, alors investissez davantage. Sinon, il va falloir tester et optimiser votre funnel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Surveillez \u00e9galement le Quality Score d&#8217;adwords qui vous indique si Google trouve votre annonce pertinente. Quand ce score est trop bas, Google affiche moins votre annonce ou plus bas ou pour un prix plus \u00e9lev\u00e9. Coupez donc les annonces qui ne fonctionne pas pour ne pas que Google vous d\u00e9consid\u00e8re.<\/p>\n<p>AdWords peut aussi vous accompagner sur des strat\u00e9gies de retargeting via son r\u00e9seau de site affili\u00e9 avec des publicit\u00e9 en display.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\"><br \/>\nPS : Et vous, vous faites combien de % de votre CA via AdWords ? \ud83e\udd20<\/span><\/span><\/p>\n<p>Pour aller plus loin :<br \/>\n\u25ba Tutoriel SEO : <a href=\"https:\/\/youtu.be\/mjkRW02XUUE\">https:\/\/youtu.be\/mjkRW02XUUE<\/a><br \/>\n\u25ba Tutoriel Content marketing : <a href=\"https:\/\/youtu.be\/ubKij0d_v_Y\">https:\/\/youtu.be\/ubKij0d_v_Y<\/a><br \/>\n\u25ba Funnel AARRR : <a href=\"https:\/\/youtu.be\/N5SMq71BZ0o\">https:\/\/youtu.be\/N5SMq71BZ0o<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avez-vous d\u00e9j\u00e0 donn\u00e9 votre argent \u00e0 Google ? 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