{"id":586,"date":"2021-03-15T09:00:05","date_gmt":"2021-03-15T08:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupquest.fr\/?p=586"},"modified":"2021-08-18T12:26:53","modified_gmt":"2021-08-18T10:26:53","slug":"marketing-social-comment-trouver-ses-clients-sur-les-reseaux-sociaux-comme-facebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2021\/03\/15\/marketing-social-comment-trouver-ses-clients-sur-les-reseaux-sociaux-comme-facebook\/","title":{"rendered":"Marketing social : Comment trouver ses clients sur les r\u00e9seaux sociaux comme Facebook"},"content":{"rendered":"<h1><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">A quoi sert vraiment Facebook ? Bah la r\u00e9ponse est simple&#8230; Content marketing ? Community building ? Non ! A faire de la pub !<br \/>\nOui, Facebook Ads est la 2eme plus grosse r\u00e9gie pub au monde mais pas de la pub de bourrin, comme \u00e0 la TV. Facebook est plus subtile. Facebook est un billard \u00e0 3 bandes. <\/span><\/span><\/h1>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">On ne pousse pas simplement des pubs commerciales pour vendre son produit, on y dessine un funnel :<\/p>\n<p>&#8211; 1. Campagne de notori\u00e9t\u00e9 pour \u00e9tendre son audience \ud83e\udd14<br \/>\n&#8211; 2. Campagne d&#8217; acquisition pour leur faire d\u00e9couvrir votre marque \ud83d\ude33<br \/>\n&#8211; 3. Campagne de conversion via le retargeting pour en faire vos clients \ud83e\udd29<\/p>\n<p>Et Facebook propose toute une s\u00e9rie d&#8217;outils g\u00e9niaux pour cela. Mais Facebook n&#8217;est pas le seul., Avec quelques conseils, les r\u00e9seaux sociaux deviendront rapidement votre canal d&#8217;acquisition principal.<br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">Revoyons ensemble les bases du marketing social avant de nous lancer :<\/p>\n<p><\/span><\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 [MARKETING SOCIAL] TROUVER SES CLIENTS SUR LES RESEAUX SOCIAUX COMME FACEBOOK \ud83d\udc4d\ud83d\udc4e\u2764\ufe0f\ud83d\udcb0 Startup\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IAkfhcur-0A?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Parmi les canaux d&#8217;acquisition client, il y en a un qui trust tous les budgets com : c&#8217;est la seconde r\u00e9gis publicitaire au monde, Facebook ads et les r\u00e9seaux sociaux de mani\u00e8re plus large (Instagram, Pinterest, Twitter, LinkedIn&#8230;).<\/p>\n<h2>Les r\u00e9seaux sociaux servent \u00e0 cr\u00e9er une communaut\u00e9 ?<\/h2>\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux ne servent pas uniquement \u00e0 cr\u00e9er des communaut\u00e9s et m\u00eame tr\u00e8s peu au final. En effet, le reach y est limit\u00e9 entre 7% et 30% de votre communaut\u00e9. Ces r\u00e9seaux sociaux sont avant tout des espaces publicitaires, comme Facbook, la 2eme r\u00e9gie pub mondiale juste derri\u00e8re Google.<\/p>\n<p>Si Google vous vend le bon moment (le QUAND) pour toucher vos clients, les r\u00e9seaux sociaux vous vendent le QUI : quel est le profil du client parfait et o\u00f9 le trouver. L&#8217;outil peut m\u00eame d\u00e9finir \u00e0 votre place le bon QUI pour vous.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Sur quel r\u00e9seau social se lancer ?<\/h2>\n<p>Il existe de nombreux r\u00e9seaux sociaux avec chacun une typologie de contenus et un type de publique tr\u00e8s sp\u00e9cifique : Facebook,\u00a0 LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat,\u00a0 Pinterest, Youtube (G Ads), Tik Tok&#8230; Vous ne devez pas communiquer sur tous ces r\u00e9seaux, vous ne devez viser que ceux qui sont pertinents pour vous, l\u00e0 o\u00f9 est VOTRE publique. Vous faites du BtoB ? Allez sur LinkedIn ! Vous visez les jeunes ? Allez sur Tik Tok ! Vous visez les mamans ? Instagram est votre ami ! Analysez votre march\u00e9 et d\u00e9couvrez sur quel r\u00e9seau il se cache.<\/p>\n<h2>Quel types de contenus cr\u00e9er pour les r\u00e9seaux sociaux ?<\/h2>\n<p>Pour alimenter votre compte social, vous allez investir dans le Content Marketing : offrir du contenu de qualit\u00e9 au public pour attirer leur attention, rep\u00e9rer les groupes qui vous porte de l&#8217;int\u00e9r\u00eat, puis promouvoir des contenus de transition vers la conversion.<\/p>\n<p>Vous devez f\u00e9d\u00e9rer une audience autour de vos th\u00e9matiques principales afin de n&#8217;attirer que des prospects potentiels et augmenter leur int\u00e9r\u00eat \u00e0 votre encontre ou leur niveau de confiance et de reconnaissance. D\u00e9finissez vos piliers de contenus et ne poster qu&#8217;en suivant uniquement ces piliers. Par de hors-sujet. C&#8217;est ainsi que la r\u00e9gularit\u00e9 cr\u00e9era un bassin d&#8217;audience d\u00e9di\u00e9 sur votre th\u00e9matique pr\u00e9cise.<\/p>\n<p>Pour acc\u00e9l\u00e9rer la croissance de cette communaut\u00e9, publiez du contenu clivant qui force le publique \u00e0 d\u00e9cider si il est d&#8217;accord avec vous et veut s&#8217;engager plus avant avec votre marque et votre produit ou si il n&#8217;est pas le bon publique et doit arr\u00eater de vous suivre. Cela fait perdre de l\u2019audience, mais uniquement de l&#8217;audience non-qualifi\u00e9. a contrario, cela g\u00e9n\u00e8re de fortes interactions et f\u00e9d\u00e8re fortement le publique qui vous int\u00e9resse r\u00e9ellement.<\/p>\n<p>Votre contenus doit \u00eatre de qualit\u00e9 et doit \u00eatre facilement partageable. Cela veut dire que les gens doivent ressentir un int\u00e9r\u00eat direct \u00e0 partager votre contenu : se sentir valoris\u00e9, fier, gagner quelque chose, vouloir \u00eatre le premier \u00e0 propager l&#8217;info&#8230;<\/p>\n<p>N&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 varier les types de contenus et les formats pour vous adapter \u00e0 la plateforme, mais \u00e9galement pour tester et identifier les formats qui fonctionnent le mieux pour vous : contenu textuel, image, infographie, gif, Vid\u00e9o&#8230;<\/p>\n<h2>Comment passer du contenu \u00e0 la conversion ?<\/h2>\n<p>Poster du contenu n&#8217;est qu&#8217;une \u00e9tape pr\u00e9liminaire pour identifier votre bassin d&#8217;audience. C&#8217;est un contenu qui d\u00e9veloppe votre notori\u00e9t\u00e9, mais d&#8217;autres actions sont \u00e0 mettre en \u0153uvre pour convertir ce bassin d&#8217;audience en clients une fois qu&#8217;il est fid\u00e9lis\u00e9.<\/p>\n<p>Une fois que vous avez identifi\u00e9 les contenus qui \u00e9veillent l&#8217;int\u00e9r\u00eat, pousser les meilleurs contenus au maximum pour \u00e9tendre votre audience. N&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 promouvoir ces posts dans des campagnes de notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<p>A destination du publique qui aura mont\u00e9 un int\u00e9r\u00eat marqu\u00e9 pour ces premiers contenus, proposez des contenus qui valorisent votre marque ou votre produit, sans pour autant appeler \u00e0 l&#8217;achat, juste des contenus de d\u00e9couverte, des articles de presse, des retours clients, des cas d&#8217;utilisation. Ces contenus vont g\u00e9n\u00e9rer des premiers clics vers votre site et vont g\u00e9n\u00e9rer quelques conversions. Cependant, votre objectif n&#8217;est pas l\u00e0. Ce ne sont que des contenus de d\u00e9couverte pour que votre audience chaude commence \u00e0 interagir avec le produit et l&#8217;explorent.<\/p>\n<p>Enfin, cr\u00e9er de v\u00e9ritables publicit\u00e9 appelant \u00e0 l&#8217;achat et faite la promotion de ces contenus vers le publique qui aura d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 sur votre site. Ce sont des campagnes de retargeting qui vont maintenant venir rappeler\u00a0 vos prospects chauds qu&#8217;ils sont int\u00e9ress\u00e9s et qu&#8217;il est temps de passer \u00e0 l&#8217;acte d&#8217;achat.<\/p>\n<p>Vous avez ainsi dessin\u00e9 un funnel notori\u00e9t\u00e9 \/ acquisition \/ conversion\u00a0 tr\u00e8s efficace sur des plateforme tels que Facebook.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Pourquoi Facebook ne converti plus aussi facilement<\/h2>\n<p>A une \u00e9poque pas si lointaine, Facebook \u00e9tait vraiment magique. A cette \u00e9poque, les publicit\u00e9s \u00e9taient rares sur Facebook, peu chers et le publique diff\u00e9renciait peut les publicit\u00e9 des contenus classiques. D\u00e9sormais, c&#8217;est tr\u00e8s embouteill\u00e9 et plus ch\u00e8re et il est donc plus difficile d\u2019\u00e9merger dans la masse de bruit ambiant. C&#8217;est pourquoi il est conseill\u00e9 de rester \u00e0 l&#8217;\u00e9coute de l&#8217;\u00e9mergence des nouveaux r\u00e9seaux sociaux et d&#8217;aller tester les nouvelles plateformes plus jeunes o\u00f9 la publicit\u00e9 est encore abordable et efficace.<\/p>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">PS : Et vous, c&#8217;est quoi le r\u00e9seau social sur lequel vous d\u00e9collez le plus ? \ud83e\udd20<\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pour aller plus loin :<br \/>\n\u25ba Le Search Engine Marketing : <a href=\"https:\/\/youtu.be\/R3x1EuWy8_o\">https:\/\/youtu.be\/R3x1EuWy8_o<\/a><br \/>\n\u25ba Le content marketing : <a href=\"https:\/\/youtu.be\/ubKij0d_v_Y\">https:\/\/youtu.be\/ubKij0d_v_Y<\/a><br \/>\n\u25ba Tutoriel SEO : <a href=\"https:\/\/youtu.be\/mjkRW02XUUE\">https:\/\/youtu.be\/mjkRW02XUUE<\/a><\/p>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\"><\/p>\n<p><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A quoi sert vraiment Facebook ? 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