{"id":602,"date":"2021-04-07T08:00:53","date_gmt":"2021-04-07T06:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupquest.fr\/?p=602"},"modified":"2021-08-23T14:28:56","modified_gmt":"2021-08-23T12:28:56","slug":"cest-quoi-le-growth-hacking-comment-hacker-la-croissance-en-3-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupquest.fr\/index.php\/2021\/04\/07\/cest-quoi-le-growth-hacking-comment-hacker-la-croissance-en-3-etapes\/","title":{"rendered":"C&#8217;est quoi le growth hacking : comment hacker la croissance en 3 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"<h1><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">J&#8217;ai toujours trouv\u00e9 louche cette passion des startups pour les pirates. Allo ! Les &#8220;hackers&#8221; \u00e9taient des voleurs et des assassins !!! \ud83c\udff4\u200d\u2620 Ils \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 tout car ils n&#8217;avaient rien \u00e0 perdre&#8230; Et c&#8217;est exactement pour cela qu&#8217;ils ressemblent aux startups.Et c&#8217;est pourquoi le growth hacking est une m\u00e9thode de croissance redoutable pour les startups !<br \/>\n<\/span><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Pourquoi les startups aiment les pirates ?<\/h2>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">Une startup est une organisation n\u00e9e dans un garage, sans moyen et qui cherche \u00e0 renverser son march\u00e9. Elle s&#8217;attaque \u00e0 de grands groupes avec des millions de budgets marketing, commercial et juridique. C&#8217;est un combat perdu d&#8217;avance&#8230; Sauf que la startup n&#8217;a rien \u00e0 perdre, soit elle perce, soit elle meure ! Elle peut donc risquer gros et d\u00e9cider de contourner les r\u00e8gles et d&#8217;agir comme un pirate.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">C&#8217;est la partie visible du GROWTH HACKING :<\/span><\/span><\/p>\n<p>\u27a1 Hacker des plateformes pour en capter l&#8217;audience.<br \/>\n<span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">Cette m\u00e9thode marketing a fait le succ\u00e8s de beaucoup de startups comme Paypal, Spotify, AirBnB&#8230;<\/span><\/span><\/p>\n<p>Mais le Growth Hacker utilise surtout les donn\u00e9es intelligemment pour r\u00e9interroger et optimiser son propre produit et en faire un g\u00e9n\u00e9rateur de croissance \ud83d\ude80<\/p>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">Dans cette vid\u00e9o, <a href=\"https:\/\/youtu.be\/wvvIP1stPYk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">je vous explique ce qu&#8217;est le Growth Hacking<\/a> et comment appliquer cette m\u00e9thode en 3 \u00e9tapes :<br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 LE GROWTH HACKING: C&#039;EST QUOI ? COMMENT HACKER LA CROISSANCE EN 3 \u00c9TAPES ? \ud83c\udff4\u200d\u2620\ud83d\udcc8\ud83d\ude80 Marketing Startup\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LCkNxwU_BEA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><strong><span style=\"color: red;\">Pas envie de lire l&#8217;article ? Je vous explique TOUT en d\u00e9tail <a href=\"https:\/\/youtu.be\/LCkNxwU_BEA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dans la vid\u00e9o<\/a> \u2b06<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Dans la guerre \u00e0 la croissance, les startups ont d\u00e9velopp\u00e9 une m\u00e9thodologie qui leur est propre et qui leur permet des succ\u00e8s fulgurants : le Growth hacking<\/p>\n<h2>C&#8217;est quoi le Growth Hacking ?<\/h2>\n<p>Le growth hacking est une m\u00e9thodologie marketing donc pour trouver qui sont vos clients et o\u00f9 ils sont. Mais pour les petites entreprises sans grand moyen, il faut une m\u00e9thode qui remplace les gros budgets marketing et l&#8217;arrosage massif \u00e0 la TV ou \u00e0 la radio par de la mesure permanente et de l&#8217;analyse fine. C&#8217;est le nouveau marketing analytique rendue possible par l&#8217;acc\u00e8s \u00e0 des donn\u00e9es massives et fiables via les outils num\u00e9riques. Cette m\u00e9thodologie est avant tout un changement complet de mindset !<\/p>\n<p>Mais pour trouver ses clients, il faut d&#8217;abord avoir un bon produit qui leur corresponde. Un growth hacker commence donc toujours par r\u00e9interroger le produit. Car le growth hacking n&#8217;est pas une formule magique\u00a0 \u00e0 appliquer, mais une mani\u00e8re de r\u00e9fl\u00e9chir son business plus analytique et syst\u00e9matique. Utiliser le growth hacking sur un produit ou concept imparfait m\u00e8nera inexorablement \u00e0 l&#8217;\u00e9chec.<\/p>\n<p>On peut d\u00e9couper la m\u00e9thodologie du growth hacking en 3 \u00e9tapes fondamentales :<\/p>\n<h2>Le growth hacking pour trouver son Product \/ Market Fit<\/h2>\n<p>90% de vos probl\u00e8mes viennent d&#8217;abord et avant tout de votre produit. Votre premi\u00e8re urgence est donc d&#8217;analyser et d&#8217;optimiser son usage et son taux de r\u00e9tention. RETENTION IS KING ! \u00c7a ne sert \u00e0 rien de remplir un panier perc\u00e9, donc commen\u00e7ons par cr\u00e9er un beau panier entier. Pour cela, on utiliser la m\u00e9thode Lean : tester, mesurer et apprendre, puis it\u00e9rer encore et encore, voir pivoter si n\u00e9cessaire, jusqu&#8217;\u00e0 trouver un produit qui g\u00e9n\u00e8re un taux d&#8217;usage fort et une r\u00e9tention de dingue. Pour trouvez la bonne voie, \u00e9coutez et surtout analysez les retours de vos utilisateurs.<\/p>\n<p>C&#8217;est ainsi que la startup de g\u00e9olocalisation Burbn qui n\u2019obtenait pas de super r\u00e9sultats, s&#8217;est rendu compte que leur fonctionnalit\u00e9 de filtre photo \u00e9tait la partie la plus utilis\u00e9e de leur app. Ils ont alors d\u00e9cid\u00e9 de jeter le reste et de se concentrer sur cette partie qui plaisait beaucoup plus aux utilisateurs. Ils sont alors devenu Instagram. Beau pivot. Merci le lean !<\/p>\n<h2>Comment trouver o\u00f9 sont ses clients avec le growth hacking ?<\/h2>\n<p>A ce stade, vous avez un super produit tr\u00e8s utilis\u00e9s et qui conserve ses utilisateurs dans le temps. Vous \u00eates mure pour y faire entrer un gros flux de nouveaux utilisateurs. Mais comment les trouver sans budget marketing ? Encore une fois, l&#8217;analyse et la d\u00e9brouillardise du growth hacking vont vous aider. Car la premi\u00e8re question \u00e0 se poser est de savoir qui est r\u00e9ellement notre publique et o\u00f9 on peut le trouver massivement rassembl\u00e9. L&#8217;objectif ici n&#8217;est pas d&#8217;arroser aveugl\u00e9ment le monde entier, mais de ne viser qu&#8217;une niche pr\u00e9cise et concentr\u00e9e.<\/p>\n<p>Si vous connaissez vos clients, vous savez quel m\u00e9dia ils lisent ? Quels sites internet il fr\u00e9quentent ? Sur quels forums ils sont ? O\u00f9 ils se rassemblent ? Quelles personnalit\u00e9s ils suivent ? Quelles questions ils se posent ? Si vous avez une r\u00e9ponse \u00e0 l&#8217;une de ces question, vous pouvez utiliser la tech pour essayer de les atteindre \u00e0 cette endroit, de mani\u00e8re l\u00e9gale ou non, votre objectif est des les atteindre et vous n&#8217;avez rien \u00e0 perdre.<\/p>\n<p>Les plus belles prises des startups se sont ainsi faites en d\u00e9tournant l&#8217;usage d&#8217;une plateforme web existante o\u00f9 \u00e9tait leur publique pour les aspirer vers leur app \u00e0 eux. C&#8217;est ainsi, par exemple qu&#8217;AirBnB \u00e0 publier automatiquement ses annonces sur CraigList pour faire ensuite venir leurs visiteurs sur sa plateforme. C&#8217;est aussi ainsi que Paypal \u00e0 convaincu des centaines de vendeurs sur Ebay de demander et d&#8217;ajouter le moyen de paiement Paypal. Chacun \u00e0 su identifier o\u00f9 \u00e9tait leur clients et on imagin\u00e9 une strat\u00e9gie pour les acqu\u00e9rir en cr\u00e9ant un pont (l\u00e9gale ou pas) entre la plateforme d&#8217;origine et la leur.<\/p>\n<h2>Comment le growth hacking va rendre votre produit viral ?<\/h2>\n<p>La viralit\u00e9 d&#8217;un produit ne tombe pas du ciel et n&#8217;est pas le fait du hasard. C&#8217;est le fruits d&#8217;un travail pr\u00e9cis obtenue \u00e0 l&#8217;aide d&#8217;une m\u00e9thode : la mise en place de boucles virales dans le produit<\/p>\n<p>Il existe plusieurs forme de boucle virales :<br \/>\n\u2013 La viralit\u00e9 remarquable comme par exemple : Google<br \/>\n\u2013 Le bouche \u00e0 oreille r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 comme par exemple : Paypal ou Dropbox, surement le plus connu et le plus utilis\u00e9<br \/>\n\u2013 L\u2019usage visible du produit comme par exemple : Hotmail, Uber, Instagram ou Youtube<br \/>\n\u2013 La viralit\u00e9 inh\u00e9rente comme par exemple : Facebook ou Skype<br \/>\n\u2013 Le contenu fun comme par exemple : Youtube ou Pokemon Go<\/p>\n<p>identifiez la forme de boucle virale qui peut fonctionner pour vous et ensuite optimisez-l\u00e0 pour obtenir un facteur de viralit\u00e9 sup\u00e9rieur \u00e0 1. D\u00e8s lors, chaque client en ram\u00e8ne un autre et votre taux d&#8217;utilisation va litt\u00e9ralement exploser.<\/p>\n<h2>Pourquoi le growth hacking est affaire de pirate et de piratage ?<\/h2>\n<p>Haker veut dire pirater car, effectivement, le growth hacking se prom\u00e8ne quelque fois sur la ligne jaune, voir d\u00e9passe la ligne rouge et tombe dans l&#8217;ill\u00e9galit\u00e9. On le voit principalement dans la deuxi\u00e8me \u00e9tape, lorsqu&#8217;il s\u2019agit de d\u00e9tourner des plateforme existantes pour son propre int\u00e9r\u00eat. Parfois on profite d&#8217;une faille ou d&#8217;un oubli et parfois on g\u00e9n\u00e8re volontairement une fuite. Il vaut mieux donc n&#8217;avoir rien \u00e0 perdre quand on se lance dans ce genre d&#8217;action, mais elles ont tr\u00e8s bien r\u00e9ussies pour des Startup comme AirBnB ou Paypal.<\/p>\n<p>Sur un registre relevant plus de l&#8217;\u00e9thique ou de la morale, on peut citer l&#8217;exemple du c\u00e9l\u00e8vre hack de Hotmail qui a ajouter en dessous de chaque email envoy\u00e9 depuis sa plateforme un &#8220;PS : I Love you&#8221; et une invitation \u00e0 ouvrir une boite gratuitement sur Hotmail. Si ce n&#8217;\u00e9tait rien d&#8217;ill\u00e9gal, ajouter du contenu automatiquement au message des utilisateurs est tout de m\u00eame une pratique moralement et \u00e9thiquement borderline. Cependant, cette petite astuce a \u00e9t\u00e9 le point de d\u00e9marrage d&#8217;une croissance folle pour Hotmail, devenue par la suite la premi\u00e8re plateforme email au monde.<\/p>\n<p>Mais en reproduisez pas ces hack car un growth hack \u00e0 la particularit\u00e9 de p\u00e9rimer rapidement. C&#8217;est g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 usage unique.<\/p>\n<h2>Comment devenir un Growth Hacker ?<\/h2>\n<p>Le growth hacker poss\u00e8de des comp\u00e9tences \u00e0 la jonctions de 3 grands domaines : le marketing, la t\u00e9chnologie et l&#8217;analyse de data. Si vous poss\u00e9der l&#8217;une ou l&#8217;autre de ces qualit\u00e9s, il va falloir travailler sur celles manquantes pour devenir un bon growth hacker. Mais avant les comp\u00e9tences, il ne faut pas oublier que le growth hacking est avant tout un mindset, une mani\u00e8re de penser et d&#8217;adresser les probl\u00e8mes pour y trouver des solutions originales bas\u00e9es sur des donn\u00e9es solides. Travaillez votre \u00e9tat d&#8217;esprit et votre mani\u00e8re d&#8217;agir et vous serez sur la bonne voie.<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: red;\">Retrouvez TOUT avec plus de d\u00e9tails <a href=\"https:\/\/youtu.be\/LCkNxwU_BEA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dans la vid\u00e9o<\/a> \u2b07<\/span><\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83d\udd34 LE GROWTH HACKING: C&#039;EST QUOI ? COMMENT HACKER LA CROISSANCE EN 3 \u00c9TAPES ? \ud83c\udff4\u200d\u2620\ud83d\udcc8\ud83d\ude80 Marketing Startup\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LCkNxwU_BEA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\">PS : Vous avez vu le film &#8220;Les pirates de la Silicon Valley&#8221; ? \ud83e\udd20<\/span><\/span><\/p>\n<p>Pour aller plus loin :<br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/YWCdI6jS7Bk\">Le Product Market Fit : https:\/\/youtu.be\/YWCdI6jS7Bk<\/a><br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/c6sx65avzRQ\">Le Lean Startup : https:\/\/youtu.be\/c6sx65avzRQ<\/a><br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/9SA0eIadFNI\">Cr\u00e9er une boucle virale : https:\/\/youtu.be\/9SA0eIadFNI<\/a><br \/>\n\u25ba <a href=\"https:\/\/youtu.be\/N5SMq71BZ0o\">Le funnel AARRR : https:\/\/youtu.be\/N5SMq71BZ0o<\/a><span class=\"break-words\"><span dir=\"ltr\"><br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J&#8217;ai toujours trouv\u00e9 louche cette passion des startups pour les pirates. 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Conscient de ce qu'il doit \\u00e0 la communaut\\u00e9, R\\u00e9my Perla s'engage fortement, que ce soit au bureau d'Alsace Digital, au board de la communaut\\u00e9 French Tech Strasbourg, en tant qu'animateur de son \\u00e9cosyst\\u00e8me local (organisateur de nombreux meetups, Diners, Demo-Nights...) mais \\u00e9galement en tant qu'advisor ou qu'investisseur pour de nombreuses startups. 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